〜ゆるっとまとめる「成長戦略」の話〜
（約2,300字） LIFULLの2025年決算より、推測した成長戦略をAIでまとめました。
🍀 はじめに
前回の記事では、
「LIFULLが投資不動産55億円をいきなり取得した理由」
について書きました。
実はこの動き、
単なる“宿泊投資”ではなく、
LIFULL全体の方向性が変わりつつあるサインでもあります。
最近のLIFULL、
ちょっと空気変わってきたかも…？
と感じたので、今回はその“変化の正体”を
ゆるっと、わかりやすくまとめてみます。
🟩 ① HOME’Sの収益性がぐんと上がってきた
まず最初に注目したいのは、
LIFULLの主力事業である「HOME’S」です。
今回の決算で、
HOME’S関連事業の利益が +61.7%増 と大幅改善。
その理由は――
✔ AIやDXの活用が一気に進んだから
営業やコンテンツ制作を
AIで効率化した結果、
- 以前より少ない広告費で集客ができる
- 営業の生産性が上がる
- 問い合わせの質が上がる
など、
“利益率が上がる仕組み”ができてきたのが大きいです。
HOME’Sは昔から強い事業でしたが、
今回の決算で
「まだまだ伸びる余地あるじゃん！」
と感じました。
🟩 ② 海外より“国内集中”に舵を切った
数年前まで、LIFULLは海外にも大きな事業（LIFULL CONNECT）を持っていました。
ですが、すでに海外事業は売却済み。
今後は 日本市場に集中する戦略に切り替えています。
- 日本の住宅市場
- 地方創生
- 介護
- 宿泊
- 観光
など、
国内でも伸びる領域にリソースを集中。
海外で赤字を出す心配がなくなったのも
地味だけど大きな改善ポイントです。
🟩 ③ 介護・地方創生・宿泊など“第二の柱づくり”が進んでいる
ここが今回、特に大事な部分。
LIFULLはこれまでHOME’Sに収益依存してきましたが、
中期的には 「複数の収益源を持つ会社」 に変わろうとしています。
たとえば：
✔ LIFULL介護
介護施設の検索プラットフォーム。
高齢化社会と相性が良く、成長余地が大きい。
✔ 地方創生（移住支援・地域事業）
「LIFULL地方創生」が本格的に伸びてきている。
地方×不動産×観光というシナジーが強い。
✔ 宿泊事業（楽天ステイ関連）
収益不動産として
“ストック型の安定収益”が期待できる。
つまり…
➤ HOME’Sだけではなく
➤ 「不動産 × 社会課題」分野に幅広く展開し始めている
というのが、LIFULLの最近の変化です。
🟩 ④ AIによる“高効率な会社”へ変貌中
今回の決算でもわかりましたが、
LIFULLはAI活用にかなり積極的です。
具体的には：
- 物件データの自動整理
- コンテンツ生成
- 営業活動の効率化
- 問い合わせ最適化
- 画像認識
など、
人がやっていた作業の多くをAIが肩代わり。
これがそのまま
利益率の改善につながっているところがポイントです。
🟩 ⑤ 収益モデルの変化：「広告依存 → ストック型＋多角化」へ
ここが一番、投資家として注目したい部分。
以前のLIFULLは
ほぼ “広告モデル” 一本でした。
しかし今は、
- HOME’S：広告＋AI効率化
- 宿泊：ストック型収益
- 地方創生：国策と相性良し
- 介護：高齢化で需要増
- 投資不動産：55億円の一歩目
と、収益の柱が複数に増えつつある段階です。
これは企業として非常に健全な方向性。
🌱 総括：LIFULLは今“第二の成長フェーズ”に入ったと思う
今回の決算と投資を見る限り、
LIFULLは今、大きな転換点に立っています。
まとめると：
- HOME’Sの利益率が改善（AIの効果）
- 海外をやめて国内集中
- 新しい収益源が育ちつつある
- 宿泊投資でストック収益を確保
- 55億円の投資はその象徴
- 事業構造が「広告一本足」から変化中
こうした動きはすぐに株価に反映されませんが、
中長期ではかなりポジティブに見える変化です。
個人的にも、
「LIFULLって、地味だけど着実に変わってきてるな」
という印象が強くなりました。
前回記事：LIFULL(2120)がいきなり「投資不動産55億円」!? その裏にあった楽天ステイとは？
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